الرياض ـ النهار
أكد الأستاذ حمد الدوسري أن في سوق عقاري بحجم مدينة الرياض لا يكفي أن تعرض عقارًا بصورة جميلة أو إعلانًا جذابًا فالمسوّق الناجح هو من يعرف السوق ويفهم احتياج العميل ويقدم المعلومة بوضوح ومصداقية ويضع أمامه الخيارات التي تتناسب مع هدفه وإمكاناته.
وقال الدوسري: من واقع العمل في التسويق العقاري أرى أن وسائل التواصل الاجتماعي أحدثت نقلة كبيرة في الوصول إلى العملاء والتعريف بالفرص العقارية لكنها في الوقت نفسه رفعت مستوى المسؤولية فالمشاهدات قد تصنع انتشارًا والإعلان الجيد قد يجذب الاهتمام، لكنهما وحدهما لا يصنعان سمعة مهنية .
وأضاف: العميل اليوم أكثر وعيًا يبحث ويقارن ويسأل قبل اتخاذ قراره وهنا تظهر قيمة المسوّق الذي يقدم المعلومة الصحيحة ويعرف تفاصيل العقار وموقعه ومميزاته دون مبالغة .
وأشار الدوسري إلى أن في مدينة تتسارع فيها حركة التنمية والنمو مثل الرياض تبقى المعرفة بالسوق والمصداقية وحسن التعامل من أهم مفاتيح النجاح.
واختتم حديثه بقوله: العقار فرصة واستثمار لكن الصفقة تنتهي أما الثقة فتبقى وتفتح أبواب صفقات أخرى .
